Prise en charge CPF -> Uniquement regroupant la conception et l’animation
formation certifiante : Animer une formation en situation professionnelle
Cliquer sur les boutons ci-dessus ne vous engage pas à réaliser une formation.
L’animation en présentiel collectif constitue encore la forme la plus courante adoptée par les organismes de formation visant l’acquisition de compétences professionnelles dans une durée limitée. Cette forme d’animation s’appuie sur la mise en oeuvre régulière de séances d’apprentissage auprès de groupes stables favorisant l’acquisition de nouvelles notions ou de nouveaux gestes professionnels.
Vous serez capable de mettre en oeuvre les diverses méthodes pédagogiques pour animer sereinement vos formations.
Pendant, et à l’issue de cette formation vous serez capable de :
Toutes personnes amenées à animer une formation professionnelle.
Être spécialisé dans un domaine de compétences en lien avec la formation. Être amené à animer une formation.
Durée de la formation (Inter-Intra)
21H00 dispensées en FOAD sur 3 jours.
Délai d’accès :
(21 jours) à la date de signature du contrat, ou de la convention de formation professionnel.
Dates de formation prévue le :
Effectif formé :
Impuls s’interdit d’animer ses formations en FOAD à plus de 10 participants afin qu’il y ait une participation interactive de qualité !
Coût de la formation par participant : 1225,00€ HT
TVA : 20% : 245,00€
Coût total de la formation par participant : 1470,00€ TTC
Formation animée par le moyen technique ZOOM : Centre des affaires, Bâtiment Antares,
365 rue pierre Seghers, 84000 Avignon. 04 90 01 69 13 – 06 80 12 58 73
Accès à la formation à distance (FOAD) :
Matériels obligatoires pour le bon déroulement de la Formation à distance (FOAD) :
Modalité d’évaluation et de suivi
Mieux vous connaître pour élaborer des procédures et des outils :
Pour animer cette formation :
Votre réussite est notre préoccupation principale :
Votre bilan et votre évaluation :
Moyen d’encadrement :
Pascal Develay Consultant Formateur.
A l’issue de la formation les participant(es) seront capable de :
Le public concerné doit maitriser au préalable l’ensemble des étapes de la vente afin d’acquérir des compétences additionnelles de conseil. La certification s’adresse ainsi à des commerciaux ou des personnes qui ont des fonctions commerciales et qui souhaitent intégrer une dimension conseil dans leur activité afin de renforcer leur performance (Chef de vente, Ingénieurs d’affaires, Business manager, Directeur commercial, Vendeur, Conseiller de vente, Key account manager, Ingénieur technico-commercial, Assistant commercial, Consultant, …).
Durée de la formation (Inter-Intra) (interne et externe)
35 H00 dispensées en présentiel sur 5 jours.
(21 jours) à la date de signature du contrat, ou de la convention de formation professionnel.
TVA : 20% : 408,33€
Formation animée au siège de l’entreprise Impuls : Centre des affaires, Bâtiment Antares,
365 rue pierre Seghers, 84000 Avignon. 04 90 01 69 13 – 06 80 12 58 73
Modalité d’évaluation et de suivi
Mieux vous connaître pour élaborer des procédures et des outils :
Pour animer cette formation :
Votre réussite est notre préoccupation principale :
Votre bilan et votre évaluation :
Moyen d’encadrement :
Pascal Develay Consultant Formateur.
Tout au long de ma carrière dans le monde du commerce sédentaire et non sédentaire, j’ai principalement animé de nombreuses formations en « négociation commerciale » en tant qu’attaché technico-commercial, chef de produit, Directeur des ventes, ce qui a permis à mes commerciaux et clients de réaliser avec succès, l’atteinte des objectifs fixés en termes de pénétration de marché, et de chiffre d’affaire, avec un taux de marge non négligeable.
Grande maitrise de la négociation commerciale dans le commerce sédentaire et non sédentaire.
Pour parfaire la transmission de mon expérience, j’ai suivi les 3 cycles de formation de formateur. (ISFORM, Institut Supérieur de la Formation).
MODALITÉS D’ACCÈS A LA CERTIFICATION
L’accessibilité de la certification se fait sur dossier d’inscription afin de valider le prérequis.
Pratiquer un questionnement personnalisé dans le démarrage de l’entretien en s’appuyant sur son expertise afin de rechercher et comprendre les enjeux du client.
Répondre aux enjeux du client en utilisant l’ensemble des informations récoltées dans la phase de questionnement afin de proposer une solution pertinente.
Faire évoluer la solution en accompagnant le client dans sa phase de réflexion, en identifiant et traitant les objections afin de coconstruire une offre adaptée.
Traduire les avantages de la solution en bénéfices client, en étant force de proposition afin de les intégrer dans sa phase de négociation pour démontrer les retours sur investissements de l’offre.
Introduire dans sa conclusion de son entretien le suivi après-vente afin de rassurer le client, de respecter l’objectif négocié et de maintenir la relation pour créer les conditions favorables à une collaboration durable.
Valoriser sa qualité de conseil et de relation client en récoltant des feedbacks positifs pour obtenir une recommandation active afin de développer son portefeuille de contacts et accélérer son développement commercial.
Simulation d’un entretien de vente.
L’évaluation se fera devant un jury composé de 3 professionnels.
Le contenu est celui validé avec Manitude et doit être en cohérence avec le référentiel de compétences
Détails sur la certification :
Évaluation par les membres du jury : 60 minutes
NSF : 312 : Commerce, vente
NSF : 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
