Moyens techniques :

Durée de la formation (Inter Intra) (externe et interne)

35 H00 dispensées en présentiel sur 5 jours.

Délai d’accès :

(21 jours) à la date de signature du contrat, ou de la convention de formation professionnel.

Formation animée au siège de l’entreprise Impuls ou en déplacement :

61 avenue Vincent Van Gogh, 13210

Saint Rémy de Provence

04 90 01 69 13 – 06 80 12 58 73

Accès au centre de formation :

Départ Avignon :

• Gare routière Avignon par le bus PEM : 48 minutes + 10 minutes à pied
• Gare TGV Avignon par le bus 707 et 30 : 87 minutes + 10 minutes à pied
• Avignon : Voiture, moto : 31 minutes
• Avec votre véhicule, vélo, trottinette (parking privé, sécurisé et gratuit).

Départ Salon de Provence :

• Train + ligne 704 : 1H49 + 10 minutes à pied
• Voiture, moto : 34 minutes
• Avec votre véhicule, vélo, trottinette (parking privé, sécurisé et gratuit).

Départ de Nîmes :

• Train + ligne 704/707 : 45 minutes + 10 minutes à pied
• Voiture, moto : 42 minutes
• Avec votre véhicule, vélo, trottinette (parking privé, sécurisé et gratuit).

Départ d’Arles :

• Bus + 10 minutes à pied
• Voiture, moto : 27 minutes
• Avec votre véhicule, vélo, trottinette (parking privé, sécurisé et gratuit).

Départ de Marseille :

• Train/Bus : 2H35 + 10 minutes à pied
• Voiture, moto : 1H30 minutes
• Avec votre véhicule, vélo, trottinette (parking privé, sécurisé et gratuit).

Notre salle de formation :

• Salle de formation de 30 m2.
• Capacité d’accueil pour un déroulement agréable (10 personnes).
• Podium de 10 m2 pour un confort de mouvement lors des jeux de rôles, ainsi que toutes vos interventions au Paperboard.
• Rétroprojecteur
• Écran digital multifonction 2.10 m X1.20 m
• Ordinateur PC portable Windows et Apple à disposition des apprenants
• Paperboard

Notre salle apprenants :

• Sur une surface de 10 m2 avec une table ronde apprenant pour 6 personnes vous permettra de réaliser vos travaux de sous-groupe en toute autonomies dans un cadre agréable et différent et à l’écart de votre salle de formation.
• Equipé de 6 téléphones Yealink pro pour les formations de téléprospection téléphonique et nos modules ventes, négociation commerciale.

Espace de détente :

• Notre salle d’accueil est équipée de fauteuils et tables pour partager des boissons, chaudes et froides, ainsi que des viennoiseries pour que nous puissions vous accueillir confortablement lors de votre arrivée ainsi que pendant les pauses.
• Toilettes + salle d’eau avec lavabo et miroir.

Bagagerie :

• Notre centre de formation à prévu une bagagerie pour vous permettre d’entreposer vos effets personnels.

Impuls se déplace :

• Nos formateurs ont une mobilité géographique nationale.

Personne en situation d’handicap :

• Notre centre de formation est entièrement aménagé pour recevoir des apprenants à mobilité réduite et ou en situation d’handicap.
• Nous privilégions l’accès à toutes nos formations aux personnes en situation d’handicap en adaptant nos outils et nos lieux de formation.

Mesures spécifiques liées à la présence de personnes en situation d’handicap (espaces sécurisés ou équivalents) 

• Néant – Sortie directe sur extérieur
• Référent handicap : Pascal Develay assisté de son équipe.

Modalité d’évaluation et de suivi

• 1. Avant la formation – Employeur : Grille d’identification des besoins en formation.
• 2. Avant la formation – Stagiaire : Grille d’identification des besoins en formation.
• 3. Avant la formation – Stagiaire : Questionnaire de motivation pour la participation à la formation.
• 4. Fin de la 1ère journée de formation : TEST QUIZ – Questions à chaud – Durée du TEST : (15 minutes).
• 5. Fin de la 2ème journée de formation : TEST QUIZ -Questions à chaud – Durée du TEST : (15 minutes)
• 6. Fin de la 3ème journée de formation : TEST QUIZ -Questions à chaud – Durée du TEST : (15 minutes)
• 7. Fin de la 4ème journée de formation : TEST QUIZ -Questions à chaud – Durée du TEST : (15 minutes)
• 8. Fin de la 5ème journée de formation : TEST QUIZ -Questions à chaud – Durée du TEST : (15 minutes)
• 9. Formulaire de satisfaction de fin de formation « apprenant » (5 minutes).
• 10. L’entreprise Impuls délivrera au stagiaire, à l’issue de la formation, une attestation de fin de formation mentionnant les objectifs et la nature de la formation, la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis.
• 11. Certificat de réalisation
• 12. Synthèse des évaluations remis à l’employeur ainsi qu’aux stagiaires.
• 13. Documents de fin de formation pour vous permettre de réviser remis en version PDF à la fin de votre formation.
• 14 Formulaire de satisfaction stagiaire 60 à 90 jours après la formation transmis à l’apprenant (5 minutes).

Moyens d’encadrement :

En tant que formateur expérimenté, je dispose de plusieurs moyens d’encadrement pour garantir le succès de ma formation intitulée « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente ». Voici quelques-uns de ces moyens :

1. Expertise en vente et conseil : Mon expérience approfondie dans le domaine de la vente et du conseil me permet de transmettre des connaissances de qualité aux participants.
2. Supports pédagogiques : J’utilise des supports visuels tels que des présentations, des schémas et des exemples concrets pour illustrer les concepts clés de la démarche conseil.
3. Études de cas réels : J’intègre des études de cas tirées de situations de vente réelles, permettant aux participants d’appliquer les principes de la démarche conseil à des scénarios concrets.
4. Jeux de rôle : Les exercices de simulation et les jeux de rôle permettent aux participants de mettre en pratique les compétences acquises et d’améliorer leur capacité à conseiller les clients de manière efficace.
5. Techniques de communication : Je forme les participants à des techniques de communication avancées, notamment l’écoute active, la reformulation et la gestion des objections, pour renforcer leur capacité à conseiller les clients.
6. Personnalisation des recommandations : J’explique comment personnaliser les recommandations et les solutions en fonction des besoins spécifiques de chaque client, renforçant ainsi la valeur du conseil.
7. Création de relations de confiance : Je montre aux participants comment établir et maintenir des relations de confiance avec les clients, élément clé de la démarche conseil.
8. Suivi et fidélisation : J’enseigne l’importance du suivi après la vente pour s’assurer de la satisfaction du client et favoriser la fidélisation.
9. Évaluation continue : Je surveille la progression des participants tout au long de la formation et adapte le contenu en fonction de leurs besoins spécifiques.
10. Actualisation des tendances : Je tiens les participants informés des tendances actuelles dans le domaine de la vente et du conseil, les aidant ainsi à rester compétitifs sur le marché.

En combinant ces moyens d’encadrement, je m’efforce de créer une formation complète et interactive qui permet aux participants d’acquérir les compétences nécessaires pour intégrer la démarche conseil de manière efficace et rentable dans leur processus de vente.

Mini CV du formateur Pascal Develay

Ces formations ont permis à toutes les entreprises qu’il a représentées d’obtenir un résultat croissant en termes de performance et de progression financière.

C’est formidable d’avoir une personne aussi expérimentée et polyvalente que Pascal Develay en tant que consultant formateur. Sa vaste expérience dans divers postes et secteurs d’activité, notamment le commerce sédentaire et non sédentaire, le bâtiment, l’industrie, la communication, les GSB, les GSS, les GSA et la création d’enseignes, lui confère une compréhension approfondie des réalités du monde professionnel.

En tant que directeur général d’Impuls-France, Pascal Develay apporte cette riche expérience à son rôle de formateur qualifié et certifié. Voici comment ses compétences et son expérience diversifiée peuvent être considérées comme des moyens d’encadrement pour garantir le succès de ses formations :

1. **Connaissance approfondie du terrain** : Sa carrière passée dans le commerce et l’industrie lui permet de partager des exemples concrets et des scénarios pertinents avec les participants.

2. **Polyvalence sectorielle** : Sa familiarité avec une variété de secteurs d’activité signifie qu’il peut adapter ses formations pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises et des apprenants.

3. **Compréhension des différents rôles** : Ayant occupé divers postes, de la gestion à la vente en passant par la création d’entreprises, il peut offrir des perspectives variées sur les défis et les opportunités professionnelles.

4. **Certification et qualification** : En tant que formateur qualifié et certifié, il démontre son engagement envers l’excellence dans le domaine de la formation professionnelle.

5. **Direction d’entreprise** : Son rôle de directeur général montre sa capacité à diriger et à gérer une organisation, ce qui peut être une source d’inspiration pour les apprenants aspirant à des rôles de leadership.

Dans l’ensemble, Pascal Develay semble être un atout précieux pour les personnes qui suivent ses formations, en apportant une combinaison unique d’expérience pratique, de polyvalence sectorielle et de compétences en formation.