Négociation commerciale (Mener les étapes clés d’une vente réussie)
Code(NSF) :
- 312 : Commerce, vente
- 310 : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
Formacode(s) :
- 34573 : Action commerciale
Code(NSF) :
Formacode(s) :
Les clients ont considérablement renforcé leur talent en matière de négociation commerciale pouvant aboutir à des concessions inacceptables. L’objectif de la négociation commerciale consiste pour le commercial a mettre en évidence sa volonté de construire une solution gagnante et incite par la même occasion l’acheteur à agir de la sorte pour que le mécanisme de réciprocité fonctionne. Chaque étape de la formation Négociation Commerciale, comporte une mise en situation réelle tout en tenant compte de la spécificité de l’environnement professionnel et du profil professionnel de chaque stagiaire. Notre formation Négociation Commerciale offre au stagiaire un cadre d’entraînement idéal pour l’acquisition et à la mise en pratique de nouvelles compétences au travers des mises en situation. Le stagiaire découvre comment utiliser le levier de la réciprocité, qui provoque le sentiment, chez l’acheteur, d’être redevable. De plus, le stagiaire s’approprie des méthodes pour négocier selon la typologie de ses clients, en adaptant une stratégie qui permet d’optimiser les marges et de négocier gagnant-gagnant.
Aucun
Ce parcours de formation de négociation commerciale permet au stagiaire d’acquérir les méthodes et les compétences dont il a besoin pour atteindre ses objectifs commerciaux. Dans une négociation commerciale, le négociateur affirme sa volonté de construire la solution avec le client mais l’incite aussi à agir de la sorte pour que le mécanisme de réciprocité fonctionne.
Pendant, et à l’issue de cette formation vous serez capable de :
Cette formation négociation commerciale s’adresse aux managers commerciaux, négociateurs commerciaux, ingénieurs d’affaires, technico-commerciaux, attachés, ingénieurs commerciaux, VRP, agent commerciaux, chargés de clientèle, assistant(e) commercial(e) et à tous ceux et celles qui souhaitent créer, adapter, perfectionner ou développer leurs compétences et faire évoluer leur expérience professionnelle vers une fonction de négociation commerciale ou découvrir des nouveaux espaces de développement.
Ne nécessite pas de prérequis spécifiques en matière de diplôme ou de certification.
Durée de la formation (Inter-Intra) (interne et externe)
35 H00 dispensées en FOAD sur 5 jours.
Délai d’accès :
(15 jours) à la date de signature du contrat, ou de la convention de formation professionnel
Dates de formation prévue le :
Effectif formé :
Impuls s’interdit d’animer ses formations en FOAD à plus de 12 participants afin qu’il y ait une participation interactive de qualité !
Coût de la formation par participant : 2041,67€ HT
TVA : 20% : 408,33€
Coût total de la formation par participant : 2450,00€ TTC
Formation animée par le moyen technique ZOOM : Centre des affaires, Bâtiment Antares,
365 rue pierre Seghers, 84000 Avignon. 04 90 01 69 13 – 06 80 12 58 73
Accès à la formation à distance (FOAD) :
Matériels obligatoires pour le bon déroulement de la Formation à distance (FOAD) :
Modalité d’évaluation et de suivi
Mieux vous connaître pour élaborer des procédures et des outils :
Pour animer cette formation :
Votre réussite est notre préoccupation principale :
Votre bilan et votre évaluation :
Moyen d’encadrement :
Pascal Develay Consultant Formateur.
Tout au long de ma carrière dans le monde du commerce sédentaire et non sédentaire, j’ai principalement animé de nombreuses formations en « négociation commerciale » en tant qu’attaché technico-commercial, chef de produit, Directeur des ventes, ce qui a permis à mes commerciaux et clients de réaliser avec succès, l’atteinte des objectifs fixés en termes de pénétration de marché, et de chiffre d’affaire, avec un taux de marge non négligeable.
Grande maitrise de la négociation commerciale dans le commerce sédentaire et non sédentaire.
Pour parfaire la transmission de mon expérience, j’ai suivi les 3 cycles de formation de formateur. (ISFORM, Institut Supérieur de la Formation).
Impuls France est intervenu à de nombreuses reprises pour former et conseiller nos agents commerciaux de terrain. Il a commencé à collaborer avec nos équipes le 29 Avril 2014. Son travail nous a toujours donné entière satisfaction, et nous ne pouvons que vous recommander ses services.
Impuls France est intervenu pour la réalisation d’une formation « Négociation commerciale » pour mes apporteurs d’affaire. Cette formation a été effectué le Lundi 11,12,13 Février 2019. J’ai été très satisfait de la pertinence de cette formation, ainsi que les moyens pédagogiques engagés.