Marketing

Cibler vos prospects

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Written by Pascal

                   Préparer la cible de vos prospects                                            ce sont vos futurs clients!     

                           Les Bonnes questions à vous poser ! 

  1. Pour dans quels pays, quelles régions, quels départements allez vous représenté vos produits?
  2. Pour quels types de revendeurs ou d’acheteurs?
  3. Le nombre de magasins présents pour chaque enseigne?
  4. Le poids du Chiffre d’affaires que représente chaque enseigne et magasin?
  5. Le nombre de prospects à rencontré selon votre choix typologique de revendeur ou d’acheteur?Vos concurrents vendent-ils une gamme de produits similaire à la vôtre?
  6. Vos concurrents et leurs part de marché chez vos prospects?
  7. La cohésion de vos produits chez vos prospects existe-t-elle?
  8. Y a t-il un intérêt, dans cette typologie de prospects, à leurs vendre vos produits?
  9. Avez-vous préparé avec soin un argumentaire? pour représenter avec crédibilité la pertinence de votre entreprise, pour rassurer vos prospects!
  10. Avez-vous préparé dans les détails, l’argumentaire technique et commercial de chacun de vos produits?

                               

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Pascal

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