Entrées par Pascal

Introduction Marketing

  Le marketing, c’est l’accomplissement de l’objectif de votre entreprise, avec un diagnostic précis des besoins de vos clients que celle de la concurrence.   Le marketing est un processus de gestion qui identifie, anticipe et fourni efficacement et profitablement  les exigences de vos clients.   Le marketing c’est une fonction qui permet de relier […]

La gestion du temps

                              La gestion du temps       Le temps c’est de l’argent, vous devrez organiser et planifier votre travail pour :    – Réaliser votre chiffre d’affaire et le taux de marge demandé par votre hiérarchie. – Optimiser vos plans de parcours. – Prendre vos rendez-vous avec vos prospects ou vos clients. […]

Cibler vos prospects

                   Préparer la cible de vos prospects                                            ce sont vos futurs clients!                                 Les Bonnes […]

les bases pour manager

Le bon manager c’est la personne qui est responsable de la gestion des forces de vente de l’entreprise qu’il représente. L’état d’esprit d’un bon manager : Le management de l’équipe commerciale doit être objectif et en cohésion avec la réalité du potentiel de l’entreprise. Le manager  doit faire générer des profits à l’entreprise. Le manager  doit être un challenger positif et ambitieux. […]

6 Obligations pour être crédible avec votre Banquier !

          Si vous voulez que je vous aime !                     Appliquez ce que j’attend de vous !     Soyez Honnête Soyez transparent avec votre banquier, il appréciera la construction d’une relation honnête et sincère pour un partenariat de qualité. Si votre chiffre d’affaire […]

Les outils nécessaires pour rencontrer un prospect !

    Les outils nécessaires pour rencontrer un prospect   Beaucoup de commerciaux vous diront qu’il n’est pas utile de porter un costume,car ce n’est plus à la mode. Sachez que la mode existe avec de très jolis costumes, cravates, tailleurs, robes, pantalons à pinces, chemises unies de préférence, qui vous représenteront en commerciaux crédibles. […]

Le commercial sédentaire et non sédentaire !

  Le commercial sédentaire et non sédentaire Quelle que soit l’activité commerciale exercée par l’entreprise, le vendeur en a toujours le métier phare. Se trouvant fortuitement au cœur de toutes les synergies, il est avant tout censé faire fructifier le chiffre d’affaires de la société à laquelle il appartient. Or, atteindre un tel objectif requiert […]

La préparation prime sur l’action !

Rien ne sert de courir il faut arriver à point !   L’élément essentiel , c’est l’organisation, la réflexion et l’optimisation de vos plans de parcours. Pour arriver à point il ne suffit pas de se réveiller un matin en se disant il faut que j’aille rencontrer des clients sans savoir lesquels, et dans quelle zone […]